Uma experiência prática de "REL GOV"

Dentro de uma empresa multinacional, na qual trabalhei, houve um caso que ilustra a importância do profissional de Relações Governamentais (REL GOV). A companhia precisava aprovar perante os órgãos competentes determinado produto para comercialização no Brasil. Ao ser envolvido no projeto, analisei em profundidade o produto, sua composição, sua finalidade e como os outros países tratavam o produto, que já estava aprovado para comercialização.

A partir dos dados levantados foi montada uma estratégia. Nesse processo, fomos informados que determinado órgão governamental não aceitava este tipo de registro que a empresa pretendia, já utilizado em outros países. Tanto que havia mais players com o mesmo produto aguardando o registro no mercado brasileiro.

Como primeira estratégia, reunimos todos os interessados com o objetivo de discutir a forma de atuação conjunta, visando obter a aprovação da comercialização.

O produto seria de uso industrial, dessa forma na reunião agendada estavam presentes não só os fabricantes, como também as empresas que se utilizariam desse produto. O ponto principal focava em uma discussão com o órgão governamental: de como seria classificado o produto, tendo diferentes interpretações por parte das indústrias e do governo.

Houve muitas rodadas de negociações, muitos debates e propostas. As indústrias apresentaram um estudo realizado em pais estrangeiro, confirmando o seu entendimento. Por seu lado, o governo consultou países vizinhos para consolidar o entendimento.

Na última rodada de debates, houve um consenso de todos em torno da proposta defendida pela nossa empresa quanto aos argumentos prós e contras. Para as empresas que se utilizariam desse produto, haveria um aumento de produtividade de aproximadamente 30%, na forma de classificação que se pretendia. Da parte do governo, ficou claro que não haveria impacto ambiental, nem traria nenhuma perda tributária aos cofres do governo. A vitória foi da indústria, com reflexos positivos para a sociedade.

Relações Governamentais tem como escopo a representação de uma empresa perante os órgãos públicos. Faz a interface entre a o setor privado, informando sobre suas especificidades e seu perfil institucional e de negócios ao setor governamental (Poderes Executivo e Legislativo), nas esferas federal, estadual e municipal. Coordena e desempenha a interação administrativa com os órgãos governamentais, mediante reuniões, entrega e recepção de documentos e demais contatos necessários para obtenção de licenças e autorizações, apresentação de pleitos e discussão de aspectos referentes às operações do cliente que dependam de atuação governamental. Por fim cria Políticas de Relações Governamentais para seu cliente com o fim principal de informar, orientar e disciplinar as atividades da empresa e de seus representantes no relacionamento com autoridades governamentais e/ou agentes públicos.